Cara Membuat Perangkat Pemasaran yang Efektif
Bagaimana sih cara membuat perangkat memasaran yang efektif? - Setiap bisnis kecil membutuhkan kit pemasaran. Jika dilakukan dengan benar, kit semacam itu mengomunikasikan bagaimana bisnis itu berbeda dan lebih baik daripada yang lainnya. Idealnya, materi bisnis mendukung klaimnya dengan testimoni dari pelanggan yang puas.
Kit pemasaran tidak boleh disamakan dengan brosur trifold. Banyak pemilik bisnis telah dijual dengan anggapan bahwa mereka membutuhkan salah satunya. Bahkan, semua orang punya satu, dan tidak ada yang menggunakannya. Klien potensial Anda perlu tahu bagaimana Anda berbeda. Brosur trifold yang khas hanya menegaskan bahwa Anda sama dengan yang lainnya.
Kit pemasaran terbaik berisi potongan-potongan informasi berikut, diformat sehingga dapat dicetak dengan mudah, dan sering diperbarui.
Potongan-potongan utama ini adalah kerangka kerja untuk sebanyak 10 atau 12 dokumen tambahan. Komponen inti adalah:
Seorang pekerja keras multiuse, karya ini sendiri dapat mengirim pesan bahwa Anda berada dalam bisnis untuk tinggal.
Karya yang dicetak secara profesional ini membawa logo dan informasi kontak Anda. Ini adalah bagian dasar untuk halaman yang dijelaskan di bawah ini yang dimasukkan ke dalam folder saku.
Buat beberapa kombinasi halaman berikut untuk perangkat pemasaran Anda. Dengan mendesain halaman dalam perangkat lunak pengolah kata dan mencetak dengan laser, Anda memiliki fleksibilitas untuk memperbarui konten sesuai kebutuhan dan menyesuaikan konten kit Anda dengan prospek tertentu.
Jelaskan bagaimana Anda berbeda dari pesaing dan beri tahu prospek Anda manfaat melakukan bisnis dengan Anda. Idealnya, pertahankan kualitas tiga atau empat teratas yang membuat Anda unik dan target pasar Anda akan dihargai.
Halaman ini menjelaskan secara lebih terperinci mengapa dan bagaimana masing-masing perbedaan itu penting.
Beri tahu prospek dalam Bahasa Inggris apa yang Anda lakukan atau apa yang Anda tawarkan.
Cobalah untuk lebih detail pada setiap penawaran produk atau layanan Anda.
Pilih klien atau industri yang representatif dan jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan tantangan pelanggan. Studi kasus miniatur ini memungkinkan pelanggan potensial untuk melihat bagaimana Anda dapat membantu mereka. Sederhanakan, nyatakan situasi, masalah, solusi Anda, dan hasilnya.
Seiring waktu, Anda akan mengumpulkan lebih banyak dari ini dan Anda dapat memanfaatkan yang sesuai dengan industri atau masalah yang relevan dengan prospek Anda.
Dapatkan penawaran dari klien nyata dan buat halaman berjudul "Apa Kata Orang Lain Tentang Kami." Kutipan ini adalah beberapa alat penjualan terkuat yang Anda miliki. Teknologi baru juga memudahkan untuk membuat testimonial audio dan video.
Menunjukkan kepada siapa Anda berbisnis dapat menghadirkan kasus yang meyakinkan, bahkan untuk pesaing bisnis tersebut.
Tunjukkan pada mereka bagaimana Anda melakukan apa yang Anda lakukan. Buat daftar periksa terperinci dan bagan alur yang menunjukkan bagaimana Anda menepati janji.
Dalam banyak kasus, Anda memiliki diagram seperti itu, tetapi dengan menjadikannya bagian dari pemasaran Anda, Anda dapat menunjukkan profesionalisme organisasi Anda. Mereka juga membenarkan biaya layanan Anda.
Banyak perusahaan memiliki sejarah yang menarik atau bahkan menyayat hati. Ceritakan kepada mereka kisah Anda dengan cara yang terbuka, jujur, dan menghibur, dan Anda bisa memenangkan hati serta kepala mereka.
Kit pemasaran tidak boleh disamakan dengan brosur trifold. Banyak pemilik bisnis telah dijual dengan anggapan bahwa mereka membutuhkan salah satunya. Bahkan, semua orang punya satu, dan tidak ada yang menggunakannya. Klien potensial Anda perlu tahu bagaimana Anda berbeda. Brosur trifold yang khas hanya menegaskan bahwa Anda sama dengan yang lainnya.
Komponen Kunci dari Kit
Kit pemasaran terbaik berisi potongan-potongan informasi berikut, diformat sehingga dapat dicetak dengan mudah, dan sering diperbarui.
Potongan-potongan utama ini adalah kerangka kerja untuk sebanyak 10 atau 12 dokumen tambahan. Komponen inti adalah:
Folder saku
Seorang pekerja keras multiuse, karya ini sendiri dapat mengirim pesan bahwa Anda berada dalam bisnis untuk tinggal.
Halaman templat kit pemasaran
Karya yang dicetak secara profesional ini membawa logo dan informasi kontak Anda. Ini adalah bagian dasar untuk halaman yang dijelaskan di bawah ini yang dimasukkan ke dalam folder saku.
Halaman Di Dalam
Buat beberapa kombinasi halaman berikut untuk perangkat pemasaran Anda. Dengan mendesain halaman dalam perangkat lunak pengolah kata dan mencetak dengan laser, Anda memiliki fleksibilitas untuk memperbarui konten sesuai kebutuhan dan menyesuaikan konten kit Anda dengan prospek tertentu.
Halaman perbedaan
Jelaskan bagaimana Anda berbeda dari pesaing dan beri tahu prospek Anda manfaat melakukan bisnis dengan Anda. Idealnya, pertahankan kualitas tiga atau empat teratas yang membuat Anda unik dan target pasar Anda akan dihargai.
Perbedaan yang lebih dalam
Halaman ini menjelaskan secara lebih terperinci mengapa dan bagaimana masing-masing perbedaan itu penting.
Daftar layanan dan produk
Beri tahu prospek dalam Bahasa Inggris apa yang Anda lakukan atau apa yang Anda tawarkan.
Deskripsi produk dan layanan yang lebih dalam
Cobalah untuk lebih detail pada setiap penawaran produk atau layanan Anda.
Studi kasus
Pilih klien atau industri yang representatif dan jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan tantangan pelanggan. Studi kasus miniatur ini memungkinkan pelanggan potensial untuk melihat bagaimana Anda dapat membantu mereka. Sederhanakan, nyatakan situasi, masalah, solusi Anda, dan hasilnya.
Seiring waktu, Anda akan mengumpulkan lebih banyak dari ini dan Anda dapat memanfaatkan yang sesuai dengan industri atau masalah yang relevan dengan prospek Anda.
Testimoni
Dapatkan penawaran dari klien nyata dan buat halaman berjudul "Apa Kata Orang Lain Tentang Kami." Kutipan ini adalah beberapa alat penjualan terkuat yang Anda miliki. Teknologi baru juga memudahkan untuk membuat testimonial audio dan video.
Daftar klien
Menunjukkan kepada siapa Anda berbisnis dapat menghadirkan kasus yang meyakinkan, bahkan untuk pesaing bisnis tersebut.
Deskripsi proses
Tunjukkan pada mereka bagaimana Anda melakukan apa yang Anda lakukan. Buat daftar periksa terperinci dan bagan alur yang menunjukkan bagaimana Anda menepati janji.
Dalam banyak kasus, Anda memiliki diagram seperti itu, tetapi dengan menjadikannya bagian dari pemasaran Anda, Anda dapat menunjukkan profesionalisme organisasi Anda. Mereka juga membenarkan biaya layanan Anda.
Ceritamu
Banyak perusahaan memiliki sejarah yang menarik atau bahkan menyayat hati. Ceritakan kepada mereka kisah Anda dengan cara yang terbuka, jujur, dan menghibur, dan Anda bisa memenangkan hati serta kepala mereka.
